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润达策划-策划卖点提炼要素
来源:原创 | 作者:润达策划-炼 | 发布时间: 206天前 | 227 次浏览 | 分享到:

润达策划-策划卖点提炼要素

品牌策划服务:(品牌战略咨询、品牌定位、核心卖点提炼、营销策略)

活动策划服务:(企业年会、公司年会、周年庆典、新品发布会、奠基仪式

 

品牌视觉设计(品牌VI设计、包装设计、宣传画册设计、标志设计、海报设计、UI设计、商业活动、),公司聚集多名全能精英,为客户提供高品质、专业化、国际化的视觉解决方案

 

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系列产品导致卖点模糊:

产品线的多元化也直接影响着产品卖点的定位不够清晰,在定义产品独特卖点的过程中往往会沉浸中,邦钲的产品线及产品卖点应该如何定义,如果从企业的角度,每个产品都有自己独特的卖点,如果从每个产品的卖点深挖,又如何让消费者清晰并理解企业的产品理念呢,产品的共同特点既共性在哪里?

 

从营销角度一击即中的推动:

我们的理解是:即使企业产品线有百种千种,只要产品不是跨界,那么就定义出一个主要的方向,既产品卖点的大方向,在单品中或者系列产品,要突出是一个重点,而不是多个,如果多个意味着广告营销不够精准,不同的系列产品需要多次重复的推广,会导致营销成本过高,而效果不够集中,会浪费太多的枪支弹药,我们建议集中一个主要方向,一击即中的冲击市场,在铺垫媒体广告的时候能够清晰的表达出产品的核心点—既产品卖点!

 

那产品的核心卖点从哪里开始打造?

是甲方还是施工方,他们的的顾虑点在哪里?是产品的防腐、防锈功能,还是更多的关注点是价格、施工的结构是否便利,还是企业的综合配套服务实力呢?还是辅料的合成?运输配送能力?甲方或者施工方认为的核心价值是什么?

 

邦钲的产品系列:

实际为一个核心系列产品,就是—护线护缆,所有的产品路线没有跨界,只是在一个领域延伸了,企业选择了业内唯一一家护线护缆配套服务制造商,反而体系了企业的配套优势

 

企业的核心优势到底有哪些?系列产品的共性在哪里?买点有哪些?

企业优势——历程、团队、文化、研发能力、规模、供应能力、设备等

售后优势——售前、中、后配套服务、技术指导

质检优势——产品检验、出厂的贴标等

配送优势——自己的物料配送团队、其他配送

多元化生产优势——产品多元化的配套等

产品优势——防腐、防锈、抗压等

 

核心卖点

经过专业产品的大量阅读、以及对同行业的情况做分析,我们认为甲方真正的关注点是《安全》,这个点既能触动甲方,也能给产品塑造出一种很有权威性的方向,从安全的角度而言,我们更多的提倡预防,只有预付才能时刻的提醒施工人员,安全即是保障,有了这张名片,会有不一样的定义。

 

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